截至4月底，中石化上海石化继续保持环氧乙烷产销平衡格局，去年同期累计销售180%，一季度环氧乙烷销量同比增长40%。销售量的增加与公司计量方式的改变和运输能力的提高密切相关。公司销售中心乙烯生产线经理周一申说：“我们有一个下游客户，根据企业规模，每年需要几万吨环氧乙烷，但去年他在上海石化公司只买了几千吨环氧乙烷。”从上海石化公司提货？经过仔细分析，公司销售人员发现问题在于计量方法的差异。由于方式不同，用户直观地感觉到上海石化公司购买环氧乙烷的数量低于其他渠道。
因此，不愿意增加上海石化公司的采购量。其他用户也存在这种心态，影响他们从上海石化公司购买环氧乙烷的意愿。为消除用户的疑虑，提高用户的购买意愿，2018年下半年，上海石化在公司销售中心的建议下，将流量计计量方式改为市场上常用的称重秤，用户接受度和接受度提高。测量方法变更后，今年只有一家客户将环氧乙烷订单量由每月100吨以上改为1000吨以上。管道运输是生产环氧乙烷的另一种方式。去年底，该公司通过消除设备瓶颈，提高了管道运输能力，导致下游客户的采购量增加。近年来，围绕上海石化，一批以石化、精细化工为主的化工企业逐步形成。
部分化工企业通过管道与上海石化相连，是本公司环氧乙烷产品下游稳定的客户。从销售稳定性、安全性等方面来看，这些用户是公司发展的重点。去年，公司的销售中心和公司的化工部门对现有的环氧乙烷管道进行了全过程布局。结果表明，管道边界处的流量计孔径过小，使整个管道达不到最大允许输送能力。不久，公司的设备经理提出了更换计划。公司销售中心还与管道终端客户进行了沟通，实现了彼此的合作。在各方的努力下，新的大口径流量计于去年年底前安装完毕。在消除瓶颈后，去年上海石化下游客户的采购计划达到了160%。销售改善了客户服务，生产设施相互配合。鉴于今年环氧乙烷的连续满产、满销，公司生产厂制定了环氧乙烷的满产计划，并努力提高环氧乙烷的产量。
根据实际情况，公司化工部调整了环氧乙烷加注站的运行时间，实行24小时不间断服务，确保每辆车有足够的时间，一个接一个地执行安全加注操作步骤，做到忙而不乱。在生产、灌装和销售的共同努力下，上海石化公司今年头四个月实现了环氧乙烷的全面生产和销售。
