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怎样才能做到3年拿下福建改性塑料30%市场份额？

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摘要4月，厦门北站宽广的马路两侧开满了红彤彤的火焰花。Hunter栉风沐雨地出了站，旋即上了一辆的士。他刚从福州返来，客户有一个新项目要做，他要赶忙和销售、技能、生产还有采购团队约定办理方案。Hunter是金旸福建地区销售团

4月，厦门北站宽广的马路两侧开满了红彤彤的火焰花。Hunter栉风沐雨地出了站，旋即上了一辆的士。他刚从福州返来，客户有一个新项目要做，他要赶忙和销售、技能、生产还有采购团队约定办理方案。

Hunter是金旸福建地区销售团队的一名司理。近三年以来，该团队的销售功绩比年翻番，从最后在业内排不上号到2018年占据福建30%市场份额，从行业黑马跻身龙头之列，他们是怎样做到的?

制品差异化，专注消费升级市场

“金旸对市场有清晰的计谋结构。”Hunter透露，本身办事近五十家客户，固然客户范围有大有小，但都有一个配合点——做消费升级的生意。

早在2016前，金旸就对准了消费升级的趋向，将业务重心聚焦智能家居、新能源、轨道交通等下流行业，将研发重心投入到高质量、高机能、多功效的先进原料开辟中。

除清晰的市场定位以外，金旸还构建了全要素资本同享的智能制造系统，涵盖生产装备、技能研发、供给链办事等，依托丰富的平台资本，金旸开辟出低味道PP原料、免喷涂原料、3D打印原料、碳纤维复合原料、特种尼龙原料、高导热原料、可降解原料等数十种先进制品，遭到新能源汽车、智能家居、电子电气、轨道交通等下流客户的喜爱，在福建地区市场实现快速增长。

办事极致化，快速呼应客户需求

更使人欣喜的是，在福建地区销售团队打仗的客户中，超出90%都顺利地实现了合作。背后的隐秘，离不开极致化办事。

几个月前，一家出名通讯装备制造企业找到金旸，对方想要一款原料，找了多家供给商都达不到要求。福建地区销售团队接到需求后，三名同事连夜驱车赶往客户所在城市，翌日一大早到达客户公司，和对方聊技能细节、谈项目方案、敲定合作和谈，晚上又快马加鞭地赶回厦门制定项目落地方案。接下来两个月，福建地区销售团队和金旸研讨院、技能中间、生产制造、采购等多部分密符合作，争分夺秒地和客户相同技能细节、生产试样、调剂配方，最终将对方满意的制品开辟出来。现在，金旸是这家客户的独家供给商。

近似的案例还良多。依附过硬的制品、极致的办事、高效的团队，金旸的好口碑在业内不胫而走，不少老客户自动先容新客户，越来越多的下流企业成为金旸的合作同伴。

销售专业化，联袂客户共发展

三年前，Hunter还是一名注塑成型工艺工程师，他在这个领域耕作了十余年。当金旸建立福建地区销售团队，他义无反顾地加入，成为一位销售代表。

转做销售后，Hunter充裕感觉到金旸本身的优势。当他和客户相同时，依附多年的技能履历还有背后强盛的技能团队，他能够精准捕获到对方的需求与痛点，当客户在制品技能上遇到成绩时，他会疾速召集金旸技能工程师们评论辩论办理方案，给出专业推荐。

“专家型销售”仿佛成为福建地区销售团队的“杀手锏”。这不仅得益于销售本身的专业沉淀，更来自于金旸技能中间、研讨院、生产制造、采购、仓储物流、市场等团队供给的坚实后援。

每当客户遇到制品、技能、工艺等方面的难题时，强盛的金旸“幕后”团队就会化身“专业顾问”，为销售供给支援，为客户排难解纷。外面上是销售代表竭诚办事客户，实际上，他的背后是金旸全要素资本系统在为客户供给办事。

久而久之，客户的满意度越来越高，定单越来越多，功绩增长天然水到渠成。

2019年，福建地区销售团队比以往更忙碌了。他们给本身定下了一个“小方针”——功绩维持高速增长，办事更多优质客户。

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