图片来源：由无界AI生成“2024 年国人最爱为哪些消费级 AI 应用花钱？答案可能是 AI 恋爱输入法”，点点数据显示头部产品的 ARR 已上探至千万人民币，甚至更高。
「Love 键盘」6 月 25 号上线，月流水 48 万美元，累计营收 180 万美元，合 1314 万人民币；
「蜜小语」6 月 13 号上线，月流水 52 万美元，累计营收 196 万美元，合 1431 万人民币；「Lovekey 键盘」2 月 25 日上线，月流水 17 万美元，累计营收 369 万美元，合 2694 万人民币；
如果你对以上收入数据并没有具象感知，可以简单对比一下各位 AI 应用顶流的情况。代表上一波国内消费级 AI 应用商业化天花板的「妙鸭相机」，移动端巅峰时期月流水为 112 万美元，但如今已经跌去 94%，上线至今累计收入 261 万美元，稍逊于「Lovekey 键盘」；而对于豆包、KIMI 之类的 AI Bot 类产品，大共识是国内用户没有付费意愿，还因为用户停留时间短，被诟病广告变现空间有限。AI 恋爱输入法可能并不是一个主流视野中的品类，却率先在国内完成了市场需求验证。
新瓶装旧酒？有中国特色的“AI僚机”
AI 恋爱输入法的本质是套着输入法外壳的“AI 僚机”，主要功能是帮助用户在与暧昧对象、恋人等线上交流中生成合适的回复。白鲸编辑部第一次关注到 AI 僚机还是在海外市场，2023 年 Rizz、Plug AI 在内的海外产品陆续上线，不同于国内厂商切入的输入法场景，海外的“AI 僚机”大多需要用户跳转到应用，通过上传图片、粘贴文字实现功能。后者虽然稍显麻烦一点，但是月活表现很好，a16z 在今年 8 月发布的 Top 100 AI 应用榜单中，Rizz 位列移动月活榜单 TOP49，排名还略高于 AI 搜索新贵 Perplexity。
Rizz在今年8月公布的移动AI应用月活榜单中排名第49｜图片来源：a16z
类似的“接话”需求在国内市场也存在。打开抖音、快手，能看到大量类似“恋爱话术”的高热度视频。暧昧，可能是情感关系中最敏感、最需要策略的一个阶段，一个不恰当的回复可能会导致双方关系停滞甚至破裂，身处其中的人们格外需要向外寻求帮助。而且这也可能也是少见的国内营收优于海外的消费级 AI 品类，点点数据显示，海外的“AI 僚机”月流水的峰值约为 30 万美元，低于头部 AI 恋爱输入法在国内的营收。
点点数据仅抓取到了「Lovekey键盘」iOS端的数据，月流水峰值约为70万美元｜图源：点点数据
国内的 AI 恋爱输入法遵循着一套大致相似的产品设计思路，保留普通键盘满足用户的基础输入需求，再用单独的功能分区实现“帮回”功能，切换很方便。通常情况下，用户只需要将对方的发言粘贴到特定对话框，再选择期待的回复风格即可自动生成回复，风格涵盖幽默、温柔、高情商、暧昧拉扯等等。而在“帮回”之外，不少产品也加入了“回复改写”“开场白生成”“邀约话术生成”“表白话术生成”等功能，几乎全方位满足用户的线上聊天需求。
几款头部的AI恋爱输入法“帮回”功能页面｜图片来源：点点数据
预想中，契合市场需求搭配上一个更高频的打开场景，的确有可能是国产“AI 僚机”收入高于海外同类产品的原因。然而实测之后，笔者的疑惑并没有打消，因为主观感受是不少回应都带着很强的人机感，很难想象这样的产品表现如何撬动了营收。与此同时，AI 恋爱输入法一向是以卡付费、定价高为特点，普遍设计是用户免费体验 3 次回复后，就要选择是否付费；最低一档周/月订阅价格为 38-48 元不等（国内主流的音视频软件订阅会员普遍只在 15-25 元区间），不设年订阅，支付 128-198 元不等的价格即可终身免费使用，没有点冲动的成分似乎很难下单。
实测中，笔者将用户性别设置为男性，当输入“我睡了一下午”，AI 给出的回复建议是，“呦，你这是充电呢？充了一下午，那现在肯定电力十足呀”；面对“洗澡去了”，AI 的回复则是“你快去吧！我等你哦香香公主～”当然，感受本身是一件绝对主观的事，比如笔者看到这几条回应的第一印象就是油腻，回复质量并不过关。不过，在某款产品的评论区一条评论却指向了一个新的思考方向，他说，对于 0 社交能力的人来说，产品已经足够好用；而对于有社交能力的人来说，更重要的是帮忙回复，可以偷懒。
某AI恋爱输入法的评论区
男性用户为主的品类，谁在为爱下单？
首先需要明确的是，AI 恋爱输入法是一个以男性用户为主的品类。
根据点点数据，「蜜小语」的男性用户占比达到近 8 成，「Lovekey 键盘」的男性用户占比更是超过了 9 成。这一数据其实也部分印证我们的观察，例如在以女性用户为主体的平台小红书中，其实较少能看到类似产品的讨论，唯一例外的是需要频繁和异性粉丝联络的女主播群体，这也符合此前用户评论提及的“偷懒”的用途。
「Lovekey键盘」男性用户占比超过9成｜图源：点点数据
虽然暂时没有办法通过第三方数据看到 Rizz、Plug AI 等海外产品的用户画像，但是从其在社媒平台的运营素材来看，经常涉及男性发起破冰话题，同样体现出对男性用户的侧重。男性用户视角下，为“AI 僚机”付费与为 Dating App 付费可能没有本质的不同，其目的都是寻求更多匹配机会，对照预期收益，几十、上百块的订阅价格倒显得颇有性价比。
海外“AI僚机”话题下的用户评论｜图片来源：Reddit
某AI恋爱输入法的评论区
其实海外的“AI 僚机”验证的正是这种求偶阶段的短期需求，结果显示付费用户会往往倾向于购买短期的订阅套餐，也不太会有续订，于是在用户稳定增长的情况下，品类天花板基本锁定在 30 万美元。而国产 AI 恋爱输入法的情况却不太一样，透过第三方数据可以看到，几乎每一款头部产品都是售价高达上百元的终身会员带来了最多的营收，指向了用户对其作为长期沟通辅助的期待的一面，也最终提振了整体营收。
这种转变，一方面来自 AI 恋爱输入拓宽了自身的应用场景。观察中我们发现这一品类普遍将抖音、快手当作重要的增长渠道，结合投放素材来看，国内的“AI 僚机”关注的不仅是用户在暧昧阶段的沟通问题，从情感进入平淡期的关系维护，到对方提出分手的挽留和感情修复等关键节点都有涉及，部分产品甚至会渗透到职场沟通场景，悄然完成从“僚机”到多能力沟通顾问的转变。
某AI恋爱输入法在短视频平台上投放的广告
当能力转型完成的准备工作完成，深谙用户心理的厂商还在付费设计上应用了一些“技巧”，让用户在追求性价比的心态下花了更多的钱。如上所述，AI 恋爱输入法普遍付费点靠前，且梯度设置“不合理”。一般来说，最低一档订阅会员的价格在 38 元以上，用户可享受一周或一月的会员权益，对比下 100+ 终身会员的定价无疑更“划算”，订阅界面上，还会“细心”地帮用户计算单日使用成本，进一步减轻用户付费的心理压力，助推完成一次高单价订阅的转化。
几款AI恋爱输入法的定价
笔者其实并不认为多数用户是因为 3 次的试用体验表现惊艳所以买单，而是厂商懂得在关键场景中用户的情感投资心理会被放大，所以它以“提供即时、几乎全能的社交辅助”为卖点，勾起用户的好奇心，又在“巧妙”的付费设计下，驱动用户在冲动消费和性价比心理中激情下单，快速完成付费用户的转化。而以上这些洞察全都无关 AI，并且已经在成熟的商业实践中一次次地被组合、应用。
只是在忽视用户感受的情况下，AI 恋爱键盘的高营收通常难以为继，而前车之鉴已经出现。以上我们提及的「Love 键盘」、「蜜小语」等目前在畅销榜单占尽风头的 App 并不是第一批吃到螃蟹的产品，典型如在今年上半年还非常活跃的「恋知道」，其在短视频平台上集中投放了一批针对下沉市场的广告，靠卖终身会员月流水一度逼近 30 万美元，却在短短半年的时间内就走出了高营收的周期，月活用户也快速下滑。AI 恋爱键盘满足用户长期需求的逻辑是否真的成立？用户体验是否真的得到了保障？从初代产品的成长轨迹中，或许已经能看到一些线索。
「恋知道」营收（上）和月活（下）曲线变化图｜图源：点点数据
写在最后
在观察这批国产“AI 僚机”的过程中，最耐人寻味的时刻莫过于看到 AI 社交玩家在分享用 AI 恋爱输入法和角色对话，不禁让人试想真人场景下一方用 AI 调情，然后收到回应也来自对方“AI 僚机”的极端情况。当 AI 加持下，各种话术、技巧变得愈发垂手可得， 所有人或许都会衷心地期望 “少点套路，多点真诚”。
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