《科创板日报》6月10日讯（记者 黄修眉）“自不可靠实体清单出台后，公司在积极拓展并帮助客户进行平台替换，但目前相关订单尚未在一季度执行或落地。”华大智造董事、总经理、董事会秘书（代行）牟峰在今日（6月10日）举行的2024年度暨2025年第一季度业绩说明会上表示。
华大智造是当前全球少数几家能够自主研发并量产从Gb级至Tb级低中高不同通量的临床级基因测序仪及其相关耗材的企业之一。
2024年度，该公司实现营业收入30.13亿元，同比增长3.48%；实现归母净利润-6.01亿元，同比增长1.10%。2024年其新增销售装机量近1270台，创历史同期新高，同比增长约49%。
2025年一季度，该公司实现营业收入为4.55亿元，同比下降14.3%；归母净利润自去年同期亏损2.01亿元变为亏损1.33亿元，亏损额有所减少。
值得一提的是，2025年2月4日，商务部宣布将全球基因测序仪器企业因美纳公司（Illumina）列入不可靠实体清单。市场因此关注该政策对华大智造测序仪销量带来的影响。
该公司董事、总经理、董事会秘书（代行）牟峰在今日（6月10日）业绩说明会上表示，公司并不只是给客户提供一个平价替换的产品，而是提供品质更好、更完整、更可靠全面的智能化解决方案。
“客户端的替换意向需求呈现明显的增长，但由于需求转化需要一定的周期，如技术验证、入院合规、资质保证等，导致需求的转化呈现一定的时间递延性。公司预计平台替换所带来的订单将会在今年二季度开始逐步体现在收入端。”牟峰在接受《科创板日报》记者提问时称。
根据牟峰的披露，目前因美纳公司在国内存量仪器大概在3000台左右，其实际活跃仪器占存量仪器的50%左右。
华大智造替换的主力机型以DNBSEQ-T7、MGISEQ-2000、MGISEQ-200、DNBSEQ-G99、DNBSEQ-E25，以及2025年一季度推出的DNBSEQ-T1+为主。
但从不同客户群体来看，各类客户在设备更换决策和进程上存在差异，牟峰表示，企业类型用户的决策过程相对较快。
“疾控、海关、医院或高校等用户的决策周期相对较长且需要提前申请或获得专项经费的审批后才能进行替换，其内部审批流程需要耗费一定时间。但公司已对此进行了相应的意向梳理，通过提供早期试用等政策来为未来的平台转换打下基础。”牟峰进一步提到。
对于目前行业整体需求与发展趋势，牟峰向《科创板日报》记者表示，2024年度，来自临床端的需求约占华大智造整体测序业务的50%。
根据第三方数据的测算，未来4年中国区临床端的市场规模将会保持双位数增长。
从2024年度华大智造销售装机的机型划分可看出，目前用户偏好采购以DNBSEQ-G99、MGISEQ-200、MGISEQ-2000及DNBSEQ-E25为主的机型。
2024年度，华大智造来自中国区的收入为20.44亿元，占总营收比例67.84%；其余32.16%的比例来自于海外市场。
对于拓展海外市场的策略，牟峰称，在当前阶段，欧美成熟市场由于其市场规模和引领作用，公司会持续投入资源，提升市场份额；亚太地区凭借其庞大的市场潜力和快速增长的需求，是公司拓展业务版图、提升业绩的关键区域；同时，新兴市场，如拉美、非洲部分国家等，一旦市场条件成熟，快速加大投入，实现业务的快速增长与布局。
