日前，海尔生物（688139.SH）发布了2024年年度报告。报告显示，2024年全年公司实现营业总收入22.84亿元，恢复正向增长。去年第三季度公司营收同比增速转正之后，第四季度增速进一步回升至10.40%，业务复苏趋势明显。
去年第四季度，海尔生物在传统存储业务实现同比正增长的同时，新产业也在保持同步高速发展。依托科技创新与AI深度赋能的数智场景方案能力，公司在非存储新产业领域实现持续突破，这部分业务也已成为抵御行业波动、支撑可持续增长的核心引擎，释放出业务结构优化的积极信号。
财务数据也印证了其战略转型成效：一方面，2024年公司新产业表现亮眼，全年增速达21.25%，占主营业务收入比重提升至45.47%，同比扩张7.93个百分点。这也意味着，公司“第二增长曲线”已进入加速兑现期。另一方面，通过数字化驱动的全流程降本提效，海尔生物毛利率达到47.99%，三项期间费用同比下降2.43%，经营活动净现金流同比增长17.01%，营运效率与盈利质量同步提升。
在2024年财报中，海尔生物展示出一个传统设备制造商向数智化生态平台服务商跃迁的清晰路径，其业务布局遵循着“以场景为锚点、技术为纽带、生态为目标”的战略逻辑：在低温存储业务的基础上，以生命科学与医疗创新为核心场景，通过技术协同、数智化升级和全球化布局构建产业生态闭环，不仅印证了业务结构的优化升级，更揭示了"多线并行"背后的战略深意。
从低温存储到生命科学全场景 打开产业链深化之路
海尔生物此前深耕低温存储业务二十载，后基于物联网技术转型为生命科学与医疗创新数字化场景方案服务商。
在低温存储这一传统强势领域，2024年海尔生物依旧占据优势身位。根据招采数据通最新公开数据显示，2024年前三季度公司超低温产品、深低温液氮罐、恒温医用冷藏箱市场占有率稳居国内第一。
以低温存储业务和相关技术为基点，海尔生物近年来不断探索业务边界，向更多非存储新产业展开布局。从年报来看，非存储类新产业成为了公司业务版图中新的增长极，在产业逻辑上形成了从样本存储到实验室设备到用药自动化的生态链。这一布局不仅增强了海尔生物各业务之间的协同效应，也使得公司在医疗器械产业升级趋势中抢占高地。
从低温存储到生命科学全场景，海尔生物的扩张路径实际上是一条逐步深化的产业链延伸之路。在公司的业务版图背后，是一套隐藏在深层次的技术串联线。以低温存储技术为例，这项核心能力不仅应用于存储设备，还延伸至制药企业的冻干工艺、血站的血液保存等场景；再如自动化技术既驱动着样本库的自动化存储能力升级，也支撑着医院静配中心的智能化配液流水线打造。这种技术的模块化复用，助力公司打造高效率的技术中台能力，使其能够以较低边际成本切入新领域——2024年新品上市及时率提升9%、研发费用率保持13.41%。
技术的进步也体现在产品方案的丰富和场景的拓展，在生命科学领域，海尔生物已形成涵盖样本制备、生物培养、实验分析、实验动物管理等场景在内的智慧实验室解决方案，并延伸至稳定性试验、无菌检查、冻存融工段等生物制药生产链细分场景；在医疗创新领域，公司正向场景服务转型，打造医院端用药自动化解决方案矩阵，拓展公卫信息化业务。
值得留意的是，海尔生物还积极通过AI赋能深度重塑业务场景，通过“千人千面”的个性化场景方案，构建起覆盖生命科学全场景的智慧网络。2024年，公司推出的第四代生物样本库——生命方舟搭载三大AI核心技术，实现样本存储、质控、调用的全流程自动化、智能化管理；其智慧公卫方案接入DeepSeek大模型，并打造出AI疫苗储发接种系统，实现疫苗全生命周期管理的范式跃迁……可以看到，海尔生物的AI战略绝非简单技术叠加，而是以用户需求为中心重构产业生态。
从市场开拓到深度运营 “一国一策”全球化战略显韧性
在行业整体承压、竞争加剧的背景下，海尔生物依旧秉持“一国一策”本土化打法，其全球化战略已从初期的市场开拓转向深度运营阶段，交出了一份兼具韧性与发展潜力的海外业务成绩单。
2024年，海尔生物海外市场实现收入7.15亿元，剔除太阳能疫苗方案影响后实现双位数增长。值得一提的是，自进入三季度以来，太阳能疫苗方案订单交付速度加快，四季度实现同比正增长，基本消化了订单执行周期延长对海外收入造成的扰动。海尔生物在年报中表示，2025年公司海外市场有望大幅提速。另据年报显示，2024年海尔生物新增56个产品型号获海外当地化认证，累计拥有海外产品认证400余个。
同时，公司持续强化“一国一策”本土化策略。公司立足于覆盖150多个国家和地区的800余家网络体系，以美国、英国、荷兰、新加坡、印度等国家为核心，形成辐射周边的当地化团队。凭借本土化业务团队和灵活自主的管理机制，形成从产品研发、营销策略到物流售后的一体化闭环。
这种植根本土的战略成效显著，通过建立当地化团队，海尔生物得以响应不同地区的差异化需求，将“中国智造”转化为“全球方案”。在行业下行的大背景下，2024年海尔生物多类产品方案却实现逆势增长，市场占有率持续扩大。公司超低温、低温、恒温等全系列产品保持双位数增长；离心机、培养箱、实验室耗材等新品类实现高速增长；欧洲和亚太区域收入合计保持高双位数增长。
随着新产业业务渐入佳境、海外订单交付周期扰动消除、并购整合进入利润释放期，展望2025年，海尔生物多个增长引擎或许已经启动。当市场或许还在用“聚焦”或“多元”的二元视角审视公司时，海尔生物早已跳出了传统医械产业的竞争维度——它的目标已不再局限于某个细分领域的单项冠军，而是更着力于追求生态构建的速度与质量。当行业竞争进入生态化阶段，这种"立足核心场景，适度外延扩张"的模式，或许正是应对不确定性的最优解。
