仅卖了三个月，昊铂HT(参数|询价)已经连续两个月在泰国高端纯电SUV市场蝉联头筹。昊铂HT为什么能在泰国卖得这么好？广汽昊铂CEO马海洋在泰国告捷后，能不能回国带着昊铂走向新的高度？让我们一探究竟。
昊铂HT能在泰国走红，首要原因就是通过对产品细节的把控，以及精准营销，得到了泰国消费者的认可。
产品层面，广汽昊铂因地制宜，泰国销售的昊铂HT与国内版本有些许不同。首先考虑到泰国生产成本，结合当地用户对于续航能力的需求，昊铂HT在泰国提供续航620km的车型。另外，泰国版本昊铂HT与国内一样，均采用800V高压架构，充电15分钟补能400km。泰国国土面积与中国四川省面积非常接近，因此昊铂HT620km续航+超充补能，完全能够满足泰国用户的日常需求，相当于没了“跨省焦虑”。
精准营销上，广汽昊铂通过豪华售价、豪华配置等方面，打出了在泰国市场的差异化。
昊铂HT定价144.9万-174.9万泰铢的价格（约30.9万-37.3万人民币）直接对标豪华品牌，提升了品牌的高端形象；整体的外观内饰设计及配置，同样是按照差异化市场需求打造，以满足精英用户的需求。比如在外观上，昊铂HT成为泰国市场中少有的带有电动鸥翼门的纯电车型。座舱配置上，Nappa真皮座椅、后排143度放倒的天王椅，以及AI智能座舱等等，这些只有豪华车型上才有的配置，为昊铂HT在用户心中打下了坚实的产品定位基础。
因此，昊铂HT不仅颜值在线、内饰豪华，配置舒适，更关键的是提升了个性化仪式感，满足了精英家庭对“稀缺性”和“社交属性”的需求；最后就是“明星效应”，要知道，昊铂HT在泰国的目标用户大多集中在精英人群，就连泰国当红明星都成为了昊铂HT车主，这种“明星效应”更好地为广汽昊铂带来流量，以及更加巩固了广汽昊铂在泰国市场的品牌定位，让用户从内心认可广汽昊铂就是豪华品牌，从而吸引更多精英人群成为昊铂HT的车主。
广汽昊铂在泰国市场深耕品牌高端化，除了有助于自身打出市场差异化效果，以及促进卖车，还直接提升了中国新能源品牌在泰国市场的含金量，提升中国品牌在泰国市场的口碑。
无论是对产品还是营销层面的把控，都离不开正确的品牌战略。对此，广汽昊铂原泰国市场负责人，现广汽昊铂CEO马海洋，早在布局泰国市场时，就作出了正确的战略决策。马总提出的两个“坚持”，坚持“科技、豪华、高品位”的品牌定位和坚持“用户思维导向”的思维方式，正对应着广汽昊铂从产品、品牌，到市场营销的全方位策略。
如何理解这两个坚持，我们看两个案例就一目了然。
我们知道，泰国当地的气候与国内不同，大部分地区属于热带季风气候，常年高温。对此，昊铂HT泰版车型针对空调和座椅材质进行了适应性优化，更加方便当地用户使用。由此也体现出“用户思维导向”的内核，通俗来说就是产品配置以用户需求为主。而且，为用户调整产品细节，也是豪华与高品位的象征，有一些“私人订制”的意思，令用户倍感舒心。
另外，细心的网友会发现，泰版昊铂HT虽然拥有800V高压系统，但其充电速度比国内稍慢，主要是因为泰国的充电网络无法做到国内这样高效。因此，广汽昊铂正快速扩充在泰国的充电网络，计划在2027年建成200座超充站，更好地服务用户。广汽昊铂以此来体现用技术实力创造用户需求，这不仅体现出广汽昊铂深耕泰国市场的决心，同时也表现出广汽昊铂打造全体系链条的能力。
相比泰国市场，中国新能源车市竞争更加激烈，也就意味着车企需要做到全方位无短板。这不仅比拼车企的技术储备，产品研发制造能力，在营销层面，后市场服务层面都是全新的考验。尤其对于广汽昊铂这样的豪华品牌来说，打造全体系竞争力更是重中之重。
因此，马总讲求“用户体验导向”下的“豪华、科技、高品位”，正是体现出了广汽昊铂未来要对产品体系、品牌体系以及营销服务体系进行全方位优化升级，以保持业内的头部竞争力。让我们期待，广汽昊铂在马总回国后，以其在泰国的成功经验，为广汽昊铂国内品牌战略发展开起新篇章。
