现在是凌晨2点，我倚靠在窗户边，猛吸了一口手里的香烟，望着远处像萤火虫般的路灯，然后把香烟戳灭在窗台上的烟灰缸里，“是该行动了”。
白天，我遇到同样是卖农产品的老李，他现在通过电商平台，把自己原本都快做不下去的农产品生意，硬是又重新做起来了。
这些年，我也知道电商平台发展越来越快。就连身边一些对网络购物很保守，认为网络购物不安全的人，都受不了618的刺激，一连在网上买了一大堆东西。
因此，我知道现在“是该行动了”。必须要选择走电商平台来做农产品生意了。
但是，那么多的电商平台，究竟哪个平台农产品卖货卖得比较快？又该如何选择呢？
第二天，我给老李打了个电话，在电话里面请教了老李这个问题。老李一听我也要通过电商平台卖农产品了，于是很热情地回答了我心中的疑惑。
老李跟我聊了大半天，核心意思有两点：
1.无论选择哪个电商平台卖农产品，既有卖得好、卖得快的，也有卖得不好、卖得慢的。任何一个电商平台，80%的流量都流向头部20%的商家。剩下80%的中间商家和尾部商家，瓜分平台20%的流量。
2.就目前来看，如果是农产品零售，流量大的平台还是集中在：淘宝、天猫、京东和拼多多。
01.头部20%的商家，拥有平台80%的流量在19世纪末20世纪初，有个意大利的经济学家巴莱多。他提出了著名的“2080法则”，他认为：
在任何事物中，最重要的只占其中一小部分，约20%。其余80%的尽管是多数，却是次要的。关于这一点，我们没必要像“杠精”那样问“你怎么肯定知道就是20%而不是21%呢？”。
我们想要验证这一点，完全可以通过身边周遭发生的事情来验证一下就可以了。如果你是做生意的，你就看下大部分的收益是不是由少部分人贡献的。
因此，我们说对于任何电商平台，那20%的头部商家，拿走了平台80%的流量。所以，我们如果想要通过电商平台销售农产品，关键是想办法成为那20%的商家。
02.农产品零售，流量大的平台：淘宝、天猫、京东和拼多多淘宝、天猫都是阿里巴巴平台的，我们就统称为阿里系。阿里系的电商平台，卖农产品有多猛，这个就得通过权威的数据来说明了。
在最近发布的《2019全国县域数字农业农村电子商务发展报告》中是这样说的：
在农产品网络零售额上，2018年，天猫、淘宝上演双雄会，共占据75%的市场份额，是其他受调查电商平台总和的三倍。这其中，拼多多仅占比1.72%。通过这两句话，相信别的也不用多说了。
因此，设想一下，我们如果能成为阿里系平台的那20%卖农产品的商家，那么我们的农产品还愁卖得慢吗。
当然，这是一件很有挑战的事情，难度系数也很大。如果，我们暂时成为不了阿里系那20%卖农产品的商家。我们就想办法成为别的平台那20%的商家。
总之，无论哪个电商平台，要想把农产品卖得快，都要想办法成为头部那20%的商家。
我们或许一时半会儿，无法在那些流量大的平台抢占头部位置。我们也可以先选择一些小众平台，成为那20%的商家，因为就平台的体量而言，销售农产品的量，养活一家或多家公司还是没问题的。
省乐乐
