Nutanix 与 Pure Storage 在 Nutanix 的 .NEXT 大会（Washington, D.C.）上宣布了战略合作伙伴关系。此次新联盟旨在直接应对虚拟化领域日益加剧的市场动荡，为虚拟工作负载提供一款全新的集成解决方案，该解决方案结合了 Nutanix Cloud Infrastructure 与 Pure Storage 的 FlashArray 技术。
共同应对市场动荡
此次合作出现在企业 IT 领域的关键时刻。Gartner 预测，由于 Broadcom 收购后的成本压力，70% 的大型企业 VMware 客户将在 2028 年前迁移至少一半的虚拟工作负载。这一转变为替代供应商带来了巨大的机遇。
双方利用各自互补的优势吸引这一正在转移的客户群：Nutanix 的虚拟化平台与 Pure Storage 的高性能存储系统相结合，而且现已通过原生 NVMe/TCP 支持得到了进一步强化。
在 Nutanix 的活动中，我与公司 CEO Rajiv Ramaswami 进行了交流。他表示，这项集成工作历时数月，涉及双方的工程师合作。不同于 VMware 拥有明确的存储接口，双方几乎需要重新发明一个存储接口以实现此次合作。
当被问及为什么在众多企业存储公司中，Nutanix 首先选择与 Pure Storage 合作时，他提到自己看中了 Pure 在 Nutanix 目标企业客户中展现出的市场势头。他强调，双方有着相似的创新文化，这使得双方的合作变得顺理成章。
Ramaswami 同时告诉我，公司只是刚刚起步。Nutanix 正在努力简化此类集成，尽管他未对何时能实现类似 VMware vVols 的接口进行预测。
Nutanix 的外部存储战略
Nutanix 早在近一年前的 2024 客户活动上就宣布支持外部存储。由于这一消息标志着 Nutanix 从传统的超融合基础架构（HCI）模式——以紧密集成的计算与存储为单一集群的模式——向新模式的重大转变，因此引起了广泛关注。
这也是 Nutanix 向一种允许计算与存储独立伸缩的新模式迈出的最实质性的一步，同时仍忠实于以单一整体管理资源的 HCI 原则。此举使 Nutanix 能够在与 VMware 以 vVol 为中心的外部存储竞争中占据有利地位。
从竞争层面看，外部存储支持使 Nutanix 成为虚拟化市场中更具多样性的替代方案。该功能缩小了 Nutanix 与传统的三层或解耦架构之间在功能上的差距，同时也为与一流存储厂商推出联合解决方案打开了大门。此外，它还使 Nutanix 能够参与那些客户已在存储方面投入大量资金的项目。
这一战略不仅扩大了 Nutanix 在大企业中的吸引力，还使其有别于仍停留在紧密耦合设计的其他 HCI 供应商。因此，Nutanix 现可在那些存储独立性成为供应商选择关键因素的复杂企业 IT 环境中获得可信赖的地位。
超越技术的商业价值
除了提供技术上的改进外，Nutanix 与 Pure Storage 之间的合作还为重新审视其基础设施选择的企业带来了实质性的商业价值：
- 针对高强度工作负载（包括 AI 与数据分析）优化的全面软件定义堆栈。 - 强化的安全集成，将 Nutanix Flow 的微分段与灾难恢复编排与 Pure 的 SafeMode 勒索软件保护及静态数据加密相结合。 - 通过支持来自 Cisco、Dell、HPE、Lenovo 和 Supermicro 的服务器硬件，实现架构灵活性。 - 计划将 Cisco 的 FlashStack 产品线扩展至包括 Nutanix，从而通过经过验证的设计和统一管理，提升市场信誉。
这不仅仅是提供一个预算方案的问题。双方目标面向那些需要企业级可靠性且对性能至关重要、不愿做出技术妥协的高端客户。
打破采用障碍
此次合作为双方提供了显著的市场拓展机会。Nutanix 对外部存储阵列的新支持，脱离了其以存储与计算紧密集成为根基的超融合基础架构模式，从而消除了客户在考虑从 VMware 流行的 VXRail 解决方案迁移时的一大障碍。
对于 Pure Storage 而言，与 Nutanix 的合作扩大了其可服务市场。如今，Pure 独家支持 Kubernetes、VMware 与 Nutanix 环境——这一亮点使其在竞争对手中脱颖而出，例如 Dell，其虚拟化解决方案以软件定义为中心，而非依赖专用存储平台。
企业现可将 Pure 的高性能存储与 Nutanix 的 AHV 虚拟化平台相结合，支持分阶段的过渡，在保留现有存储投资的同时实现计算层的现代化。这种方法提供了一条务实的迁移路径，既最小化了中断，又最大化了数据密集型工作负载的性能。
这次合作紧随 Nutanix 与 Dell Technologies 的类似公告，后者旨在支持 Dell 的软件定义 PowerFlex 平台，这进一步证明了 Nutanix 致力于灵活性的承诺。
分析师观点
Pure Storage 针对 Nutanix 推出的新解决方案将在多个重要方面影响企业基础设施格局：
- 增强竞争：随着客户获得更多谈判杠杆，所有虚拟化解决方案将获得更高的性价比。 - 评估标准：评估标准将超越技术规格，融入网络韧性与硬件灵活性。 - 生态系统动态：随着服务器与应用供应商扩展与 VMware 之外的兼容性，生态系统正发生变化。
尽管执行情况与市场接受度将取决于集成质量、定价策略和合作伙伴赋能，但此次合作向正在重新评估基础设施投资的企业提供了有力的替代方案。同时，这也符合整个行业向 prioritizing 开放、模块化解决方案转型的大趋势，这些方案强调灵活性、性能与安全性。
在 Pure Storage 快速创新的背景下，与 Nutanix 的这一联盟来得正是时候。在过去几个月中，该存储公司推出了 FlashBlade//EXA，这是其面向 AI 与高性能计算工作负载的新型解耦、海量并行数据存储平台。
公司还宣布将 NVIDIA AI Data Platform 集成到其 FlashBlade 系统中。这些举措为 Pure 带来了收益，过去连续八个季度，其收入和盈利均超出分析师预期。
同样，Nutanix 的快速创新以及对绿地项目和 VMware 替代机遇的积极追求也开始见效。Nutanix 在 AI 与云领域的扩展为公司赢得了先机，从而实现了连续四个季度的盈利超预期。
Nutanix 与 Pure Storage 之间的新合作将进一步促进双方的扩张。市场迫切需要 VMware 替代方案，而缺乏外部存储支持正是 Nutanix 最大的短板之一。填补这一短板，将是一项多方共赢的重大举措。
披露声明：Steve McDowell 是一位行业分析师，NAND Research 是一家行业分析机构，曾与本文中提及的除 Cisco 与 Supermicro 之外的多家科技公司进行过或正在进行研究、分析和咨询服务。McDowell 先生并不持有文中提及的任何其他公司股份。
