近日，拼多多“千亿扶持”推出的“2025多多好特产”农业专项正式启动，首站走进江苏省连云港市，深入调研当地水产行业，为包括连云港和山东临沂、日照等地150多位中小商家进行电商培训，推出多项扶优助农的新举措，并就商家的“急难愁盼”问题答疑解惑。
▲“2025多多好特产”培训会现场，平台扶持新政策引发商家关注。顾炜▕摄
连云港地处黄海之滨，拥有丰富的海鲜资源，鱼类、虾类、贝类品种丰富，更是盛产皮皮虾、梭子蟹、对虾等热门海鲜产品，但因产业结构单一，商家缺乏品质生鲜的运营能力和品牌意识，导致当地海鲜的名号并不响亮。
针对这一现状，“多多好特产”专项小组带去了定制解决方案：通过平台大数据，赋能连云港商家丰富供应链，实现品质海鲜周年供给，并依托平台补贴、黑标资源等，助力优质商家迅速成长，打造店铺品牌。“水产是典型的非标产品，我们希望从产品、运营等全方位入手，为商家规划成长路径，并通过扶持一批优质商家，带动产业带高质量发展。”上述负责人表示。
4月，拼多多推出“千亿扶持”计划，未来三年拟投入1000亿资源，持续发力用户、商家及平台多方共赢的商业生态。在农业领域，拼多多“千亿扶持”将依托“2025多多好特产”专项行动，继续加码农货、水果、海鲜、水产等品类的扶持力度，深入全国各大农牧产区，与当地农牧产业深入融合，探索农货上行新模式，助力产业提升附加值，推动农牧产业增产增收。
丰富产品矩阵，破解海鲜淡旺季难题
春节过后，连云港海鲜水产进入销售淡季，但商家们已在拼多多的带动下，抓紧筹划着今年的产品布局和运营。
“90后”的任善良原本是一名远洋货轮驾驶员，“一年有大半时间在海上漂”。2023年，为了就近照顾父母，他返乡创业，将家乡产的鱼虾搬上了拼多多，以另一种形式继续着他的“海洋营生”。
初入电商行业，任善良是个完全的“小白”。2024年，任善良几乎都在“赶旺季”，但由于此前缺少产品预热，产品结构单一，在行业中并没有积累出明显的优势。“连云港海鲜一般要到秋季才会大量上市，但等到旺季才铺排产品已经晚了，店铺没有积累热度，销量就冲不上去。”任善良说。
在拼多多水产运营人员的建议下，任善良今年调整了策略，春节后他便赶赴湖北潜江，为4月份的小龙虾旺季寻求货源，以填补上半年的产品空白期。相较湖北潜江，连云港的海鲜冷链物流体系更成熟、成本更低，任善良认为，可以利用这个优势开发小龙虾系列产品，基本能覆盖4-6月的销售。
为优化连云港商家产品矩阵，“多多好特产”水产负责人在会上向当地商家提供了时令季节爆款、潜力水产商品、消费新趋势产品等平台消费洞察数据，赋能商家搭建全球时令海鲜供应链，并利用当地物流、加工、冷链等资源，逐步建立供应链的优势。
最近，任善良还先后引入了挪威三文鱼腩、北极甜虾、大西洋鳕鱼段等产品，当地的海鲜还未大规模上市，但丰富的全球产品填补了这段时间的营收空白。
▲“多多好特产”调研连云港贝类商家，工人们正将清洗好的花蛤进行二次分拣。树森▕摄
据“多多好特产”水产负责人介绍，为鼓励连云港商家开拓产品线，平台将推出双重举措助力商家实现周年运营，其一是在销售淡季时，给予新品流量倾斜，鼓励商家开拓供应链，丰富产品供给；其二是助力商家发挥连云港活鲜优势，定向扶持特色鲜活海鲜。
在培训会现场，一名商家表示，“今年4-6月，我们结合拼多多的扶持新政，不仅可以上架单冻龙虾尾、口味整虾、口味虾尾等潜力产品，还可以上架鲜活小龙虾、鲜活蓝龙等单品，仅小龙虾一个品类便能有多样产品布局，全面覆盖消费者各场景需求”。目前，任善良的店铺因为有了前期的预热和准备，日均浏览量明显提升，正在迎来旺季的销售期。
水产新商家日均订单量过万，三大举措助力打造店铺品牌
在连云港的水产圈，商家周炳坤是个传奇，去年9月，他在拼多多开店，及至当年的年货节，店铺日销量已超过万单，鲜虾、带鱼、带鱼段等单品都在当地创下了销量纪录。
今年，周炳坤的目标是成为拼多多“黑标”品牌，“品质生鲜运营能力是连云港商家的短板，尽管海鲜资源丰富，但一直没有品牌商家”。
针对这一现状，“多多好特产”水产负责人表示，平台将推出三大举措，从产品、运营、供应链等维度为当地商家规划品牌成长路径。
▲皮皮虾商家完成品质分拣，这名商家将在拼多多开设差异化定位的店群。树森▕摄
其一，鼓励商家店群式发展，通过免除水产类目保证金等降本举措，助力商家多维度、多品类进行探索。“多多好特产”水产负责人表示，“水产商家的品牌化一直是个难题，0类目保证金降低了商家的试错成本，商家可以针对品牌调性进行多维度探索，有的店铺主要覆盖价格敏感人群，有的店铺主打高端品质，店铺的定位越明确，平台算法越能精准识别并匹配目标人群，推动店铺品牌成长”。
其二，通过1V1深度指导和资源对接，全面提升商家对品质产品的运营能力。在“多多好特产”水产负责人的建议下，周炳南将已经上新的扇贝肉页面进行了调整，除了克重，他还做了普通白扇贝肉的对比图，“一方面，明晰、丰富的品质维度便于与普货区分，获取更多平台扶持，另一方面，让消费者肉眼可辨定价依据和品质标准，也不易发生售后纠纷”。
其三，加大对品质海鲜的扶持，为商家规划品牌成长路径。除了“黑标品牌”，平台还推出了“星级”“回头客好店”“官方认证”等品质指标，在商家达到相关资质后，通过集中曝光和补贴，助力优质商家脱颖而出。
“连云港是‘多多好特产’的第一站，后续我们还将陆续走进全国各大农牧产区，培育更多的地标农特产区、新质农货，推动产业增产，农民增收。”“多多好特产”专项负责人表示。
对于拿下“黑标”店铺，周炳南干劲十足，尽管海鲜尚未迎来销售旺季，但他已开始着意布局产品线，扇贝肉、可生食贝柱、黑虎虾等产品已经准备就位。
