在中国，AI的C端市场，恐怕没有比卖课更好地商业模式了。
短短三年时间，李一舟仅通过卖课就赚了1.75亿元，其中光《一舟一课》一个课程的收入就高达1.49亿元。
像李一舟的例子并不在少数。
现在，抖音平台上卖的最好的AI课程《超级流量营销课-IP+AI》，定价高达399元，但依然卖出了7.8万件。算下来，单单这一个课程的收入就超过3000万。
过去两年里，这个行业也发生了一些变化，课程的买点从“AI工具教学”逐渐转向了“AI暴富学”。而不变的是卖课的套路：
打造一个科技大佬的人设，生产标准化的低质量课程，贩卖着AI时代下的用户焦虑。
在乌鸦君看来，与其说AI课程卖的是知识，倒不如说是一种精神寄托：一张想象中的诺亚方舟船票。
01 年入千万，“AI卖课”才是真风口
说到卖课，就不得不提那个男人——李一舟。
2023年，标榜着清华大学博士的李一舟借着ChatGPT、Sora的热度，旗下课程《人人AI课零基础入门》迅速拿下5000万元销售额，一夜封神。
李一舟的课程后续因质量问题遭遇举报而下架，另一位自媒体人“粥左罗”接棒。“粥左罗”在知识付费APP“知识星球”上推出课程《ChatGPTAI变现圈》，仅17天斩获了279万元销售额。
今年春节，DeepSeek的爆火，又一次把这个行业推上了风口。
在知识星球上，一个名为“用DeepSeek实战高效赚小钱”的课程，上线7天就吸引了7700人购买，单价62元，总销售额达约48万元。
另一课程“DeepSeek公众号爆文生产课”以39.9元的价格在几天内就卖了超1300份，收入超过5万元。
现在，抖音平台上销量第一《超级流量营销课-IP+AI》的基础课程。虽然这个课程定价399元，但销量却高达7.8万件。算下来，单这一个课程的收入就超过3000万。
AI卖课的好生意，课程讲师的薪水也水涨船高。
在Boss直聘上，大部分“AI培训师”的月薪都超过1万，在1万-1.5万之间，甚至少数AI、DeepSeek及相关应用讲师岗位还能开出2-5万的月薪。
从内容看，AI卖课的课程设计主打一个“与时俱进”。简单来说，AI课程会随着市场偏好和行业热点而不断变化。
比如，最早的AI课程大部分集中在利用AI工具进行高效的内容创作，包括AI绘画、AI视频创作、AI写作工具的应用。
而随着AI应用的深入，课程焦点开始转向更普适的“靠AI轻松赚钱”的叙事。
比如，《超级流量营销课-IP+AI》、《引爆实体AI获客私教班》等高销量课程，普遍围绕“AI+营销”展开，关键词就是流量获取、内容生产、用户转化。企业主、创业者及营销从业者等侧重商业变现是主要客群。
除了常见的应用场景，我们也发现了一些“有趣“的课程，比如AI炒股。
有博主宣传，能用DeepSeek炒股赚钱，只要将炒股软件接入DeepSeek，就能控制电脑全自动分析股票，在直播间下方还附上了教程和软件的购买链接。
经乌鸦君粗略统计，抖音平台上销量破万的AI课程就有6个。这些课程的宣传卖点大同小异，“快速变现”、“躺赚”、“1年赚100万”、“沟通0障碍”等等。
除了知识星球外，抖音、小红书上也涌现了大量与DeepSeek相关付费课程，类似“帮实体店提升30%转化率”“0粉丝起号接广”等结果导向的字眼成为宣传高频词，这些课程价格从几毛钱到2280元不等。
02 从人设包装到到流量收割
“最后3个名额！原价1999元的AI课，今天限时99元！”针对AI时代焦虑者的精准围猎正在升级。
接下来，让我们来看看到底“韭菜”的钱包是如何被掏空的？
1）人设包装与权威背书
AI课程讲师中学历造假或标签滥用现象普遍。从李一舟到后来的李尚龙，知名AI讲师的人设屡次被打假。
这并不令人意外。因为在这个纯粹的流量生意里，比起懂AI，玩得转流量、卖得出焦虑是一件更重要的事情。
这一点，也可以从BOSS上的AI讲师招聘信息看出来。
就拿乌鸦君看到的一则招聘为例，这家企业给AI讲师的工资可以开到20-35K，而任职要求只有短视频数据成功经验和销讲经验。
这并不是个例。在AI讲师招聘江湖里，企业显然更看重短视频成功经验和销讲能力。
2）内容模板化，批量生产
卖课之所以赚钱，一个很重要的原因是，成本足够低。
简单来说，只需要把课程做出来，后续只用低人力成本运营，就能一直赚到钱。
而市面上大部分AI课程的内容高度同质化。比如，占比较高的DeepSeek的注册、提示词使用、内容优化等课程，内容来自清华大学公开报告等免费资源的二次包装。
课程卖家通过“7天速成”、“12节课”等框架降低制作成本，批量复制课程（如A、C方案结构雷同），以标准化产品快速占领细分市场。
即使是像李一舟这样头部的讲师，课程质量也经常被诟病。有购买了新课程的用户在社交媒体反馈称，新课水平甚至比不上B站的免费教程，课程设置过于简单。
3）从冲动消费到升级课程，提纯核心粉丝
市面上销量较高的AI课程，定价集中在99-399元区间，符合目标人群小额冲动消费的习惯。
比如，李一舟主打课程“一人公司流量变现课”的实际售价已经降到了49元。和动辄几百甚至几千的课程相比，售价相当便宜。
友望数据显示，从去年7月到今年3月28日，友望数据显示，这个课程已经卖了4.62万单，收入估约226万元。
在AI卖课领域，定价几十或者几百的课程最多只能算是基础课，主要赚的是冲动消费的钱。如果你买了，那就有福了，因为后面还有更贵的课程在等着你。
同样以《张琦：超级流量营销课-IP+AI》为例，其售价399元，后面还有3980元等更高档位的课程，两者价格能相差10倍，甚至更多。
而低价格档位的课程，更像是高价课的引流池。比如，有用户在张琦课程下评论，“399元买了个推销课，课程只围绕3980元档位的课程如何好”。
4）贩卖焦虑与虚假就业承诺
这些卖课人首先会使用“AI将取代人类”“最后一波红利”等口号，进行焦虑营销，吸引看客驻足。
接着，对于想用AI技能来开链接卖货的学员，卖课人会承诺“接单变现”、“终身推荐”等超预期回报。
比如，通过“批量生成1000条视频”“全自动成交系统”等话术，暗示技术门槛低、效果立竿见影，契合用户“走捷径”心理。
但最终这些学员会发现，使用上课教的方法，自己这里的实际派单量少且单价极低（如用AI对PPT美化15元/单），有时还要遭遇卖课人通过自建“派单平台”人为制造虚假交易量。
甚至部分课程还会打出帮助就业的旗号。比如，知乎直播课就会与BOSS直聘合作，学员可获得AI岗位优先面试资格。
03 总结
AI卖课的暴利之下，更严格的监管也在悄然而至。
近期，视频号和抖音都在整治AI课程销售，其中视频号会把AI卖课判为不正当营销，并对相关内容进行封禁。这昭示着AI课程的野蛮生长阶段即将终结。
回过头来看，这场击鼓传花的游戏里，或许真正值得研究的不是镰刀的挥舞轨迹，而是韭菜们的群体心理——当技术革命裹挟着生存焦虑呼啸而来，通过几百甚至数千元的价格，购买一张想象中的诺亚方舟船票，便成了迈入AI时代最廉价的解药。
