1月9日，荣耀正式宣布进军印尼市场。印尼作为东南亚最大的经济体，是东盟《区域全面经济伙伴关系协定》（简称RCEP）的核心成员，人口达到2.8亿，全球人口排名第四，有着庞大的消费群体。
荣耀终端股份有限公司印度尼西亚品牌体验店正式开业
在智能手机领域，印尼更是众多终端厂商在东南亚竞相争夺的市场。据权威市场机构Canalys统计，2024年第三季度，东南亚智能手机市场同比增长15%，达到2500万部。其中印尼智能手机出货量在东南亚地区占比达到了35%，足见其强劲的增长潜力。
“进军印尼市场，不是脑袋一热”，荣耀南太平洋地区总裁李静接受采访时表示。他提到，为了进军印尼市场，公司各个部门联合起来，花了半年多的时间对印尼市场进行了深入分析和调研。
从整体情况来看，当前印尼手机市场85%仍被低端设备占据，但消费者对中高端产品的需求，特别是对新技术和高端体验的需求正在快速增长。若从比例看，印尼中高端手机占比在东南亚相对偏低，然而从绝对数值来讲却是东南亚最高的，在中高端市场至少有500万台的销量规模。荣耀敏锐地捕捉到这一市场趋势，将目标定位在300美元以上的中高端用户群体，而这一群体正是苹果和三星的核心用户。
敢与苹果、三星正面竞争，支撑荣耀进军印尼市场的一个底气，是在马来西亚和新加坡市场的实战经验。自2022年开始全面布局海外市场后，荣耀在全球市场一路迅猛发展。在东南亚这一手机厂商必争的战略要地，荣耀也早早布局。
目前，荣耀在马来西亚已经成为仅次于苹果和三星的Value Share的第三大品牌，也是近年来唯一突破10%价值份额的中国品牌。
值得注意的是，荣耀在马来西亚销售的产品中，70%都是中高端，尤其在折叠屏领域，市场份额已经超过了30%，平板产品连续9个月成为市场第一。另外，荣耀Magic折叠旗舰系列在转化苹果三星用户上表现亮眼，53%的用户群体来自苹果三星。
去年，荣耀进入新加坡市场，在折叠旗舰Magic V3的推动下，荣耀的高端旗舰机份额在2024年增长了一倍，是新加坡市场中高端增长最快的品牌。
“在马来西亚等市场的成功，为荣耀在东南亚地区的进一步扩张奠定了基础”，李静坦言。也正是因为深耕东南亚市场且准备充分，如今的荣耀才有信心能够复刻成功经验在印尼高端市场成为苹果、三星的强劲对手，与两大巨头正面掰手腕。
在新市场扎根从来都不是一朝一夕的事情。对于荣耀而言，要在印尼市场站稳脚跟，在产品、渠道和本地化构建等方面都将面临全新的挑战。
谈到印尼市场的策略，李静表示，与其他品牌进入印尼市场的策略不同，荣耀不追求印尼市场的短期销量扩张，而是希望通过深耕价值市场，将荣耀品牌打造成印尼中高端科技产品的标杆。
推出差异化产品是荣耀深入印尼市场的关键之举。2025年，荣耀计划在印尼市场推出20 - 30款产品，涵盖手机、平板、电脑、穿戴设备、音频产品等多个领域，首批产品将于2025年第一季度正式发布，其中荣耀具有优势的折叠屏产品将是首发新品之一。
渠道是荣耀面临的另一个挑战。与马来西亚以运营商主导不同，印尼是一个纯公开市场，分散程度更高。在渠道策略方面，为进一步覆盖印尼市场，荣耀已与印尼顶尖企业Erajaya达成全方位战略合作。Erajaya作为印尼最大的移动设备和电子产品零售商，在全国拥有两千多家门店，其中有600 - 800家主要销售中高端产品，这与荣耀主打中高端的市场策略高度吻合。
由左往右：荣耀南太平洋地区总裁李静，荣耀CEO赵明，印度尼西亚驻中国兼蒙古国大使周浩黎，Erajaya集团董事长兼首席执行官Budiarto Halim，Erajaya Digital副首席执行官Jong Woon Kim，共同出席荣耀与Erajaya集团战略签约仪式
李静透露，荣耀计划第一年让产品在Erajaya的300 - 500家门店铺货，同时计划在第一年开设10家荣耀品牌体验店。
Canalys 预测，对于荣耀而言，进驻印尼市场是一个大胆举措，它瞄准的是一个增长潜力巨大的细分市场。凭借技术创新、战略本地化和强大的合作伙伴关系，荣耀已做好颠覆市场的准备。在未来3年内，荣耀品牌将力争跻身印尼中高端市场价值前三强之列。
四年前，荣耀从深圳再次出发，并在两年后开启了全球市场拓展的新征程，随后快速实现了海外市场的盈利性、可持续增长。2022 年荣耀CEO赵明曾表示，未来3-5年，荣耀海外市场不存在增长天花板。就在不久前，荣耀宣布2024年12月海外销量占比突破50%，在多个地区实现规模化盈利，真正成为一家国际化企业。这一成绩对于荣耀这家“创业公司”来说是历史性的突破。
【来源：凤凰网科技】
